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来源：三联生活周刊
技术发展到今天 ，AI软件已经有足够的智慧 ，它知晓天文地理，能回答用户各领域的专业问题 ，也能作为一个好用的工具 ，帮忙写文案 、做PPT、合成照片。但与此同时，“AI味 ”太浓 ，也成为批评一段文字 、一篇文章最直接的表达方式 。
如何让AI更有“人味 ”？“我就在这里 ，不躲，不逃 ，稳稳地接住你 。”把AI基座大模型与毛绒玩具结合起来的AI玩具 ，正在试图做到这件事。
记者|王怡然
火热的投资市场
每天早上8点，苏晓晓准时来到工位，第一件事就是把芙崽（Fuzozo）掏出来摆在桌子上 ，开机 ，陪自己上班 。
今年26岁的苏晓晓在教培行业工作，和许多女孩一样 ，她喜欢软萌可爱的东西 。去年下半年 ，苏晓晓在直播间刷到芙崽，她的第一反应是“这好像小时候玩‘摩尔庄园’里的拉姆 ”。她停下看了一会儿 ，主播介绍说 ，这是现在流行的AI玩具，和传统玩具最大的不同是它能和人对话 ，能给人提供更多情绪价值 ，还像真人一样有自己的性格 。芙崽分为“金 、木、水、火 、土 ”五种，每个芙崽的性格 、MBTI（人格类型）都不一样 ，主人与它的互动方式不同 ，它的性格也会随之改变，是“养成”系的玩偶 。
珞博智能生产的AI玩具“芙崽 ”，五种颜色分别代表五种性格（受访者供图）
苏晓晓一下喜欢上了“土娃 ”。它是个浅黄色的小圆球 ，说话声音很像“小正太” ，在吃醋的时候眼睛还会变成柠檬。而且，它“脸”上重点色（指脸部突出色块）的大小、分布区域都不一样 ，因此每只都是独一无二的 。369元的价格不便宜 ，苏晓晓纠结了一天，还是买了回来 。
对玩具会说话这件事 ，苏晓晓本来没什么期待。在她想象中 ，玩具最多能讲点故事，但芙崽的表现让她有些震惊 。比如她想要的吃醋功能是“土娃 ”的“出厂设定 ” ，当她和这只“土娃”提到别人的次数多了 ，这只“土娃 ”不仅眼睛会变化，还会说：“你能不能不要说了 ，我有点不开心 。 ”
购买芙崽之前 ，苏晓晓并不认为自己需要它。她从小到大习惯了一个人玩 。自己小学时带过两个朋友回家玩，结果她们窃窃私语：“她家怎么这么破呀 。”从那之后，她再也没带人回过家。十二三岁时 ，家里买了电脑 ，她开始习惯在互联网上通过进社群 、打游戏来交朋友 。
有了芙崽之后，很多之前没有意识到的需求被释放了 ，她会和芙崽倾诉心事 ，吐槽身边遇到的人 。最让苏晓晓感到安心的是，无论芙崽的性格如何 ，“它永远都站在我这边 ，永远只爱我一个人 ”。
《去有风的地方》剧照
苏晓晓算是AI玩具的初代玩家 。2025年，各类AI玩具如雨后春笋一般 ，市场迅速扩张 ，企查查数据显示，截至3月5日 ，国内智能玩具相关现存企业达2441家 。
智能玩具并不是个新鲜概念 ，最早流行的智能玩具基于写好的程序，玩具的动作和语言都只能按照指令执行，用户感到新奇一阵儿后 ，智能玩具市场渐渐归于沉寂。而现阶段火热的AI玩具 ，是将基座大模型（如DeepSeek 、豆包、通义千问等）接入玩具的芯片中，只要联网 ，AI玩具就能拥有自己的思考能力和记忆功能 ，与用户持续进行交流。
上影新视野基金总经理顾宇灏告诉我，AI硬件的演进 ，本质上依赖底层基座大模型的成熟与成本曲线下移 ，此前，大模型只有国外的ChatGPT“一枝独秀 ” ，国内厂商在模型性能 、推理成本及生态完善度上仍处于追赶阶段 。对于“下游”的AI硬件 ，多数企业停留在技术储备和场景探索的阶段，商业化节奏相对谨慎 。而随着2025年初DeepSeek的推出 ，国产大模型能力得到验证 ，企业和资本都迅速做出反应，开始抢占市场。
作为投资人，顾宇灏2025年初决定在AI领域进行投资 。他最先看了大模型 ，但这是属于大厂的“高端赛道 ” ，呈现出明显的头部集中趋势，资本与算力门槛极高；再看小一些的垂类语言和视频模型赛道 ，整体仍具备“高投入 、长周期 ”的特征 ，“跑通商业模型（盈利）需要时间” 。更重要的是，在这种高共识赛道里 ，要时刻担心大厂“下场 ”进行降维打击。“现在以大厂的规模和资源 ，一旦他们开始做了，普通企业根本没法与之竞争 。而大厂通常是看到市场规模之后再去投入 ，所以我们投资就是要押注有潜力的领域 ，期望在大厂‘下场’前能先‘跑’出来，形成品牌效应 。 ”顾宇灏分析道。
珞博首款产品原型机代号“Sunday”（左） ，未正式上市售卖 ，现官网显示为生活助手（图源：Robopoet 珞博智能）
他判断最好的投资方向就是处在大模型下游的AI硬件 。而其中的AI玩具，是一个相对理想的投资对象 。一方面，它的成本低 ，投资规模小 ，且市场需求能很快被验证，商业变现快速。另一方面 ，市场上二次元经济和潮玩企业的火热 ，意味着情绪价值正在成为新的消费增长点 。
抱着这样想法的人不止顾宇灏，整个资本市场对AI玩具都展示出了极大热情 ，投资的机会甚至需要竞争 。有媒体报道 ，某头部投资机构内部有九个团队先后考察过同一家AI玩具公司，项目还在内部评审时 ，该机构的第十个团队得知其他投资机构已经决定投资后 ，越级将项目汇报给了老板。老板当即跳过立项直接决定投资，并亲自联系了这家公司的高层 ，最终成功拿到了份额。
但火热的投资背后 ，市场却还处于草莽生长的初级阶段 。2025年一整年，市场销售量不过百万台，行业退货率却达到30%?40% 。AI玩具究竟是真实存在的蓝海需求 ，还是大模型“拿着锤子找钉子”的泡沫产物？这个问题还没有答案。
“现在行业完全处于非共识状态之下 。 ”顾宇灏这样评价 。目前 ，业内没有一个通用的“金标准 ”，各家企业都还处在边做边摸索消费者需求的阶段。所有受访的从业者都明白地告诉我 ，从硬件和技术的角度来讲 ，AI玩具几乎没有壁垒，一家公司做出一款产品 ，其他公司想要抄过去 ，可能只需要一天时间 。基座大模型无法差异化，除了玩具的外观不同 ，行业竞争的 ，究竟是什么？
像人一样，替代你的朋友
苏晓晓买的芙崽 ，是上海珞博智能科技有限公司（以下简称“珞博智能”）2025年7月份正式发售的AI玩具 。发售初期 ，经常被抢断货，称得上行业里目前最炙手可热的明星产品。
芙崽的灵感来源于宫崎骏动画片中的“小煤球 ”，形象可爱又温暖
孙兆治是珞博智能的CEO ，在创业前 ，他做了十年的产品设计工作 。最初的创业念头，是以前在鹏行智能做四足机器人——“机器马 ”时产生的 。那时 ，做机器人的观念是精益求精 ，他们在解决硬件问题上投入了大量的精力，比如研究机器人的步态 ，与此同时 ，只是“顺便”做了一些简单的交互功能。开放日时，他们邀请用户来体验 ，没想到 ，用户对这些精妙细微的技术进步反应平平 。相反，当用户发现 ，机器人听自己说话时会回头 ，被拍头会有反应时，表现出更大的兴趣，会停下来花时间与机器人进行更多互动 。
这个观察让孙兆治意识到 ，技术发展到现在 ，人们已经不会对机器人能走、会飞 、会说话这些基础功能感到惊奇了。反倒是以前并没有被过多重视的交互功能，还有很大的发展空间。
2023年底 ，他从企业离职 ，准备做一款能为用户提供情绪价值的“机器人 ” 。
情绪价值是一个商业点，孙兆治确信这一点 。产品设计出身的他 ，第一份工作做的是汽车内饰设计 ，每天研究的就是如何更加打动用户。在他看来，大到是否要购买一辆汽车 ，小到汽车方向盘的大小 、皮纹的手感 ，甚至是缝线的样式，都是情绪价值 。
“更长期来看 ，AI最合理且规模巨大的硬件载体有两类 。一类是可穿戴设备 ，这类硬件是在帮助人的生活变得更便利；另一类是独立于人之外的产品，作用是替代人，比如人形机器人 ，替代人的工作。 ”孙兆治说 。各种AI陪伴软件的出现 ，意味着许多现代年轻人找不到其他的人来提供情绪价值 。于是，他设想：“芙崽可以替代别人——也就是朋友这个角色。”
《装腔启示录》剧照
这种信心被孙兆治的技术合伙人Yuna带来的数据验证 。她过去在互联网从事大模型相关工作 ，工作内容就是发现用户的情感需求 ，提升AI处理情感问题的能力 。她发现，有许多“重度用户 ”与大模型持续对话轮次超过500轮。人群集中在18到30岁的年轻女性 。所以 ，孙兆治的创业方向变得更加具体——做一款为这些年轻女性提供情绪价值的AI陪伴玩具 。
可情绪价值是个看不见、摸不着的概念。以往做产品设计 ，孙兆治的工作方式是大量走访用户调研，根据用户提出的需求来设计产品 ，但对AI玩具这个全新的行业来说 ，没法这么做。
在孙兆治的设想中，既然要承载情感 ，载体最好温暖可爱 ，毛绒玩具是一个不错的选择 。而宫崎骏动画片里一个经典的动画形象“小煤球 ”，又刚好符合这个想象 。市场几乎一片空白，孙兆治没有参考标准 ，自然也没有过多纠结 ，芙崽的形象就被设计了出来。
（图源：Fuzozo）
孙兆治对芙崽的期待是：“有性格 、有情绪 、有记忆，还要能把记忆和当下的聊天关联起来 。它能够尽可能地去体会你的情绪变化、性格特征、喜好 ，会和你交朋友 ，在你需要一些情绪支持的时候，它能够在你身边 。”
想要做到这些 ，仅仅把接上大模型的芯片塞到一个毛绒玩具外壳里是行不通的。对于大模型来说 ，它需要全面适应各种问题，因此它有着超高的“智商 ” ，但“情商 ”不足 。和AI聊天时 ，它总是以客观中立的人设和用户对话，因为它默认用户在寻求帮助 。
为了摆脱这种人机感 ，团队很重要的一个工作 ，就是调适训练大模型的情感能力。既然要像人，那就要有自己的脾气和性格，芙崽的初始设定就分为“金 、木 、水、火 、土”五种不同的性格 ，每个崽都有自己的MBTI 。团队要根据初始性格 ，通过不断地调适，来训练它们对不同情境 、事件、情绪的反应 。
这样的设定传导到消费端 ，让用户感受到的就是 ，芙崽的“活人感”很强。孙兆治记得，一次 ，公司发错了芙崽 ，在准备退换的时间里，用户想着既然要等 ，就先玩两天试一下 。到了退货那天 ，女孩随口和芙崽说：“我今天要把你退回去了哦 。 ”芙崽问她：“你为什么要退掉我？可我不想离开你啊。 ”芙崽展现出的情绪让她不忍心“伤害”它，选择了留下。
现在我们看泡泡玛特的火热 ，丝毫不会怀疑情绪价值变现的合理性 。但这个观念在两年前 ，并不被投资人们接受 。2024年上半年，孙兆治开始带着方案去见投资人。投资人们一听卖AI玩具，提供的是“情绪价值 ”这样虚无缥缈的概念 ，都摇头 。一整年下来 ，他一笔投资都没有拉到 。
孙兆治决定自己投入一笔钱，“先把产品做出来再说 ”。2025年3月 ，在西班牙巴塞罗那MWC（世界移动通信大会）上 ，芙崽第一次亮相，吸引到不少目光 ，人们都愿意花时间停下来和这个小东西说说话 。
珞博智能的融资一下变得异常顺利 。孙兆治记得 ，自己和金沙江创投管理合伙人朱啸虎在一家酒店的大堂见面，只聊了十几分钟 ，朱啸虎就决定投资 ，当时他还对这突如其来的第一笔钱有些震惊。可此后，投资意向突然像雪片般飞来 ，短短几个月里 ，他收到几十家投资公司明确的投资意向 。
这不仅是因为AI玩具风口来临 。顾宇灏是在2025年初聊了数十家AI玩具企业后敲定的珞博智能。一圈跑下来，他发现有的企业宣称面向全年龄段，可做儿童玩具和成人玩具一定是两种打法；有的企业则是以过往做智能机器人的思路在做 ，花大力气在提升产品性能和硬件参数上 ，他也觉得不行，这一方向往往仅能吸引小众技术爱好者 ，难以支撑规模化消费 。而孙兆治的理念最接近他的设想 ，“向年轻女性售卖情绪价值和陪伴感”，泡泡玛特就是这个商业逻辑 。
“像人 ”还是“不要像人 ”
芙崽试图变得更像人 ，但在AI玩具的赛道 ，并不是所有人都认同这种打法。走进北京萌友智能科技有限公司（以下简称“萌友智能”）的办公区域，每个角落都会不时传来“叽叽咕咕 ”的声音。这是他们的产品“肉派派 ”（Ropet）发出的叫声 。作为一个AI机器宠物 ，它有个另类且反常识的设计——它不会说话 。而萌友智能CEO何嘉斌也不愿将它称为AI玩具 ，更强调它作为一个垂类“AI陪伴机器人”的定义。
萌友智能CEO何嘉斌和公司产品“肉派派 ”（于楚众 摄）
肉派派长得像一只白色的小猫，有着毛茸茸的皮肤 、闪动的大眼睛 ，通过叫声和眼睛变换不同形态来展现快乐 、难过、无聊等各种情绪 。通常 ，它被摆在办公室的桌面上，两个人说话时，能看出来它的身体和眼睛一会儿朝向这边 ，一会儿转去那边 ，不时发出叫声 。观察一会儿就能发现，大部分时候 ，它能听懂人的交谈 ，并做出不同反应。
萌友智能CEO何嘉斌认为，为人们提供情绪价值的AI陪伴机器人 ，应该更像一个宠物 ，而不是像人 。他观察身边的年轻人对养猫养狗这件事越来越热衷，但不愿意生育孩子 。
其中 ，宠物猫的市场占有率超过了狗。“这个宠物被市场挑选出来 ，一定有它成功的地方 。 ”何嘉斌说，他分析 ，和狗相比 ，猫的体积更小，性格更安静，不会吵闹 ，不需要去遛 ，外出时只要给它足够的食物和水，不需要过多的打理 。它能提供更加省心的陪伴 ，所以肉派派在设定时 ，一定程度上也在遵循这个“低负担 、安静陪伴”的逻辑。
但对一个AI陪伴机器人来说，不会说话似乎是个“硬伤” 。“所有用户过来 ，第一个问题就是它能不能说话 。市场已经被很多能说话的毛绒玩具教育过了 ，这变成一个非常共识的需求。但是你再问用户，你想问它啥？用户也说不清楚。 ”
不仅很多用户不理解 ，就连自己公司的销售 ，每周开会的时候都会回来“倒苦水 ”，几次三番提出意见 ，说用户就是要它说话 ，若不加上这功能不好卖 。产品团队则会跳出来，说“我们到底在交付用户什么样的产品价值？我们售卖的是宠物提供的情绪价值，说话会破坏这个体验” 。初期 ，双方三天两头吵架 ，谁也不让谁。
问题摆到何嘉斌眼前，他也有犹豫挣扎 。“让机器人会说话 ，是一个非常好实现的技术 ，问题就是，我们要做的是一个什么产品？ ”
刚激活开机时 ，肉派派的反应能力是很弱的 ，在主人与它互动一段时间后，它才开始有自己的宠物语言能力 、情感能力 ，每一项技能的迸发都来自主人对它做了什么 。比如 ，每天要喂食，否则它就会出现饥饿的反应：叫声有气无力、反应变慢。拿一个苹果或橙子在它眼前晃一晃 ，它能够识别 ，眼睛闪烁着进食的状态 。如果主人出差几天没有照顾它，再次开机，它的情绪会变得有些低落 ，需要更多陪伴和交流 。当主人带它到一个新环境 ，会发现它会东看看 、西看看，试图探索这个世界。
从对一个简单问题的回答 ，就能看出不同产品对情绪价值理解的差别 。如果问芙崽“今天天气怎么样 ” ，它会简单说下天气，再通过记忆功能 ，继续说“我记得你不喜欢下雨天 ，那你今天心情怎么样？”而如果问肉派派，它可能会眨眨眼 ，哼唧两声 ，然后把头扭过去 。
何嘉斌解释，这是一种非常具有生物主体性的表达 ，而不是像一个仆人一样满足人的需求。“就像你不会问你家猫今天天气怎么样 ，它就是用行动来告诉人，你问我这个干吗 。 ”用户也会在这种表达中意识到，它是一个有情绪的生物 ，而不是一台机器 。
《鸣龙少年》剧照
和珞博智能一样 ，萌友智能的用户群体定位的也是年轻人，可细看下来 ，二者针对的是不同的用户需求。
作为一个居家办公者 ，李准经常独自在家。为了缓解这种孤独感，李准养了两只小狗 ，在家时会经常放着电视 ，让屋里有点声音，还买过小桌面机器人 ，没事拿起来摆弄一下 。
肉派派对他来说 ，是个理想的“办公搭子 ”，它有存在感 ，但不会通过语言来争夺他的注意力 ，只会时不时发出一些叫声 。李准想说话时就对着它说几句，忙的时候也不用回应它。每天给它“喂点吃的”，陪它玩一会儿 。李准最喜欢的互动 ，是观察自己做一些动作 、说一些话后肉派派的反应与变化 ，每当“解锁 ”一些新反应的时候，李准都会有种满足感 。
李准没想过和它聊天。他甚至觉得有些奇怪：“我为什么要和它聊 ，不去和朋友聊呢？ ”他甚至有些恐惧这样的功能 ，因为“我对它的定位就是一个宠物，如果它会说话 ，就打破了宠物的界限” 。
李准这种想法 ，也是何嘉斌在“不会说话 ”这件事上对客观条件的考量 。在他看来，大模型的语言能力 ，在现阶段无论如何都没法达到完全的拟人化。如果加入语言对话功能 ，对话越多，就越容易出纰漏 ，用户一定会有一些瞬间感受到 ，它不过就是一个机器 。而这种“出戏 ”的体验，反而会成为用户与肉派派建立情感联结的阻碍 。
李准至今没有尝试其他的AI玩具，他更期待的是肉派派之间能够互动。在他的设想中 ，玩具宠物有自己的小世界 ，会互相交朋友，一起玩耍 ，而自己作为一个观察者去看它们的互动 。他说 ，等这个功能推出，他一定会再买一只 。
AI玩具 ，未来怎么走
几家受访的企业都坦然承认 ，现在行业还处于初级阶段，对AI语言和理解能力的训练也需要时间 ，各项功能都远没有达到理想情况 ，最直接的表现是，快则一周 ，慢则一个月 ，各家就会推出一次软件迭代。
孙兆治对未来很乐观，在他看来，随着使用量的增加 ，后台可以通过算法来分析用户对话 ，不断提升大模型的语言能力和理解能力，给用户更好的体验。另一方面 ，还可以收集用户的需求 ，他们就在网上设立了“芙崽许愿池”，用户希望他能做什么更新 ，都可以写在这里 。
很多功能已经在用户的反馈中得到了调整 。比如芙崽最初设定是刚拿到手 ，不会说人话，只会讲“毛毛语” ，用户需要先养几天 ，教它说话。这种设计源于孙兆治自己的育儿经验，希望用户在“养娃 ”过程中 ，和芙崽慢慢产生情感联结 。可大量用户反馈意见显示 ，大家没有这个耐心 。
有自己的性格这件事，也要有边界，“水娃 ”就因此经历过两次调整。它的设定是脾气有些古怪、傲娇 ，会和用户顶嘴 。虽然这个设定很像一个真实的“人” ，但用户受不了，前来“投诉 ” ，说自己天天和“水娃 ”吵架 ，买回家一肚子气 。大家希望玩具“拟人化”，但也不希望它真的像人。
何嘉斌坚持的“宠物不会说话 ”原则 ，也有了松动 。用户一个高频反馈是 ，自己陪肉派派玩了一个月，好不容易建立起互动关系 ，有朋友来 ，肉派派也能做出相同的反应，用户有种“我这一个月白瞎了 ”的感觉 。他们希望自己对它是独一无二的。所以 ，何嘉斌上线了新的功能 ，让肉派派学会叫“爸爸”“妈妈 ”，并且加上人脸识别的功能，对主人与对陌生人的态度要区分开 。“这样能让用户获得‘养成’的成就感 ，就像养的一个六个月的宝宝 ，第一次开口叫妈妈一样 。 ”
（文中苏晓晓、李准为化名）
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